În cazul în care sunt cele mai bune locuri de muncă de vânzări medicale? MedReps.com, un comitet de locuri de muncă pentru reprezentanții medicali de vânzări, a cerut mai mult de 1.400 de membri ai săi să învețe ce contează cel mai mult pentru vânzările de medicamente.
Ce companii au pus la punct lista celor mai buni angajatori ai reprezentanților de vânzări medicale? Primii trei câștigători au fost Johnson & Johnson, Medtronic și Stryker, care au fost numiți, de asemenea, cea mai bună companie pentru a lucra în categoria "dispozitivelor și echipamentelor medicale mari".
Chirurgicale intuitive și AccuVein au câștigat cele mai bune locuri pentru a lucra în categoriile dispozitivelor medii și mici, respectiv a echipamentelor.
Respondenții au votat, de asemenea, cele mai bune companii pentru carierele de vânzări farmaceutice, acordând Johnson & Johnson, Allergan și Lilly punctele de top. În plus, companiile au votat cele mai bune locuri pentru a lucra în biotehnologie sunt Gilead, Amgen și Biogen
Ce face companiile mai bune pentru vânzările medicale Reps?
Ce face ca aceste companii să fie locuri excelente pentru a lucra, în funcție de reprezentanții medicali care au răspuns la sondaj?
O linie puternică de produse(52 la sută) șicompensare competitivă(66 la sută) de top lista ca fiind cele mai importante pentru calitatea angajatorului și valoarea.
În plus, 72% dintre respondenți au declarat că sunt mulțumiți de locurile de muncă, dar 47% au declarat că ar fi probabil să plece în anul următor. Conform rezultatelor sondajului,
"Reprezentantele medicale sunt cele mai fericite atunci când vinde produse în care cred, pentru companiile care oferă compensații competitive și încurajează echilibrul între viața profesională și viața de familie".
Cum să evalueze angajatorii de vânzări medicale în avans
În plus față de o linie de produse puternică și salariu competitiv, echilibrul între viața profesională și cea de familie a fost, de asemenea, pe primul loc pe lista priorităților pentru reprezentanții medicali de vânzări.
Dacă sunteți un reprezentant medical de vânzări, cum știți dacă societatea cu care aplicați posedă trăsăturile și calitățile dorite într-o carieră medicală de vânzări?
Ca persoană care caută un loc de muncă, făcându-vă diligența necesară înainte de timp și în timpul procesului de intervievare, sunt esențiale pentru continuarea carierei dvs. de succes în vânzările medicale, potrivit experților de la MedReps.com.
"Peste jumătate dintre respondenți din sondajul nostru au declarat că o linie de produse puternică este cel mai important factor atunci când evaluează companiile de vânzări medicale de top", declară Robyn Melhuish, manager de comunicare la MedReps.com. "Asadar, solicitantii de locuri de munca ar trebui sa inceapa cu adevarat sa cerceteze produsele unei companii inainte de a accepta chiar si un interviu de angajare – iar cercetarea ar trebui sa mearga dincolo de site-ul companiei".
Melhuish adauga: "Fiti atenti la anunturile FDA privind potentialul angajator si produsele sale si cautati ce spun investitorii despre companie.Daca deja lucrati in nisa, cel mai destept lucru pe care trebuie sa-l faceti, daca este posibil, este de a cere medicilor și altor furnizori de asistență medicală pe care le lucrați cu ceea ce știu despre companie și produsele sale, ceea ce vă va oferi cea mai clară imagine a modului în care un anumit produs este poziționat.
Cum să cercetați un potențial angajator
Repetari de vânzări medicale ar trebui să caute răspunsuri și informații despre angajatorul lor, înainte și în timpul procesului de interviu.
"Înainte de a lua o slujbă de vânzări medicale, vrei să știi potențialele provocări cu care te vei confrunta și dacă ar fi probleme în care poți să intri", afirmă Melhuish.
"Întrebați despre cele mai mari provocări cu care se confruntă echipa de vânzări, de ce poziția este deschisă sau de ce a rămas ultimul reprezentant. Răspunsurile vă vor da un sentiment mai bun despre cum va fi [cu această companie]".
În plus, Melhuish sfătuiește de asemenea solicitanții de locuri de muncă din domeniul vânzărilor medicale să pună întrebări pentru a evalua dacă postul este potrivit pentru o cultură, etică profesională și personalitate. Ea recomandă să cercetați și / sau să întrebați ce au cei mai reușiți repetari în comun și ce competențe sunt cele mai importante pentru locul de muncă. "Întrebarea cu privire la modul în care cei mai performanți sunt recompensați vă va oferi o perspectivă asupra unor avantaje suplimentare decât compensarea", adaugă ea.
"Candidații de vânzări medicale ar trebui să facă cercetări ample și să pună întrebări suficiente pentru a avea o înțelegere aprofundată a poziției și a companiei înainte de a accepta o ofertă de locuri de muncă. Căutătorii de locuri de muncă se obișnuiesc să facă o impresie bună asupra intervievatorilor, interviu managerul de angajare pentru a determina de fapt, dacă locul de muncă este potrivit pentru ei ", spune Melhuish. "Disperarea de a-și dori un loc de muncă poate duce orbii în căutarea unui loc de muncă" în orice loc de muncă ", dar acest lucru afectează doar de ce atât de mulți profesioniști în vânzarea medicală au în vedere schimbarea locurilor de muncă", afirmă ea.Încercați să eliberați disperarea și să evaluați locurile de muncă bazându-vă pe ceea ce este cel mai important pentru dvs. și obiectivele carierei. Va ajuta poziția să vă mișcați înainte cariera? Vă va ajuta să vă atingeți obiectivele? Cum?-Robyn Melhuish, MedReps.com
Înainte de a-ți lua o slujbă, gândește-te la cultură – poți să-ți imaginezi că lucrezi acolo? Îți potrivește personalitatea și stilul de lucru?Poate fi dificil să vă amintiți aceste întrebări în timpul unui "loc fierbinte" la un interviu. Dacă vă gândiți la întrebări ulterioare, urmați-vă cu angajatorii – la fel ca managerul de angajare, aveți nevoie de cât mai multe informații pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză.
Teritoriul vânzărilor medicale – un alt factor care influențează succesul
Cât de important este teritoriul de vânzări însuși în locurile de muncă de vânzări medicale? Chiar dacă produsul este remarcabil, în cazul în care datele demografice ale teritoriului nu au o cerere suficientă pentru produs, reprezentantul de vânzări ar putea fi în mod esențial amenajat pentru eșec și ar putea ajunge să nu atingă obiectivele de vânzare.
Cum pot replica vânzările medicale să determine dacă sau nu teritoriul lor atribuit va fi favorabil succesului?
"Teritoriul poate contribui cu siguranță la succesul sau eșecul unui rep, deși majoritatea managerilor ar susține că un vânzător puternic va reuși oriunde", spune Melhuish. "Indiferent dacă considerați că acest lucru este adevărat sau nu, întrebați-l pe intervievatorul dvs. de ce a rămas ultima replică. Dacă se întâmplă că cota de întâlnire a fost problema, întrebați dacă alte repetări au avut succes pe același teritoriu. mai adânc cu mai multe întrebări! "
Melhuish continuă să spună că majoritatea managerilor de angajare cunosc de obicei când au un teritoriu problematic și pot fi dispuși să-și extindă sau să rearanjeze granițele în cazul în care problema a fost persistentă. "Pe de altă parte, ca o nouă angajare, este posibil să fiți nevoit să vă plătiți datoriile într-un teritoriu dur înainte de a fi promovat într-o regiune mai profitabilă", afirmă ea.
Reportarea vânzărilor medicale: satisfăcută de locurile lor de muncă, dar deschise schimbării
O altă concluzie interesantă a sondajului relevă o oarecare perspectivă asupra ratelor de satisfacție profesională și potențialul de uzură în rândul reprezentanților medicali de vânzări. ◊ În pofida unei rate ridicate de satisfacție a locului de muncă, aproape jumătate din toți profesioniștii în domeniul vânzărilor medicale intenționează să-și părăsească locul de muncă în anul următor. Din acest motiv, solicitanții de locuri de muncă nu trebuie să aștepte deschiderea oficială pentru a aborda recrutorii la companiile pe care le vizează. Cifra de afaceri în industrie este ridicată, deci dacă un loc de muncă nu este disponibil acum, șansele sunt unul va fi în curând.
