Locuri de munca in vanzarile medicale sunt disponibile, dar asta nu înseamnă că va fi ușor pentru tine de a găsi unul și să aibă succes în vânzări medicale. Dacă aveți setul corect de competențe, experiență, educație, unitate și interes, puteți avea succes într-o carieră profitabilă de vânzări medicale. Există multe tipuri diferite de locuri de muncă în domeniul vânzărilor medicale și, prin urmare, cerințele de loc de muncă și compensațiile variază foarte mult, în funcție de tipul de muncă de vânzare medicală pe care o căutați.
Tipurile de locuri de muncă în vânzările medicale
Vânzările medicale includ vânzări farmaceutice, vânzări de dispozitive medicale, vânzări de echipamente medicale și multe altele. Unele posturi de vânzări medicale pot implica vânzarea unui serviciu, cum ar fi recrutarea de servicii medicale, facturare, marketing etc. Unele posturi de vânzări medicale sunt mai consultative, în timp ce altele sunt mai tranzacționale.
O vânzare consultativă ar putea include o bucată mare de echipament medical durabil (DME), cum ar fi o mașină de formare a imaginii, de exemplu. Aceasta este o vânzare de milioane de dolari, care va dura mult timp pentru a gestiona de la început până la sfârșit. Timpul necesar închiderii unei vânzări, de la primul contact cu potențialul client, se numește ciclul vânzărilor.
Un ciclu lung de vânzări are loc atunci când cheltuielile sunt mari și / sau când există multe decizii și factori de decizie implicați în vânzare. Adesea, cu cât valoarea dolarului din vânzări este mai mare, înseamnă că ciclul vânzărilor va fi mai lung.
Unii asociați de vânzări medicale preferă un ciclu de vânzări mai lung, deoarece se bucură de nivelul ridicat de gândire și de consultanță implicată și de construirea relațiilor. Ceilalți asociați preferă un ciclu de vânzări mai scurt, deoarece se poate simți mai rapid și puteți încheia o vânzare mai frecvent decât dacă vindeți echipamente mai scumpe.
Un exemplu de vânzare mai tranzacțională poate fi consumabile medicale de birou sau consumabile cum ar fi mănuși sau alte bunuri.
În plus față de diferitele tipuri de produse și servicii medicale pe care le puteți vinde într-un post de vânzări medicale, există două tipuri diferite de roluri de vânzări: vânzări în interiorul și vânzări externe.
În general, vânzările implică contactarea clienților prin telefon și efectuarea majorității prezentărilor de vânzări și conversații prin telefon la un set de birou. Uneori, locurile de muncă din interiorul vânzărilor vă permit să vă telecomandați sau să lucrați acasă dacă angajatorul este dispus să o permită.
Reprezentanții externi de vânzări ies în "domeniul" sau pe teritoriul conturilor și se întâlnesc față în față cu clienții și clienții potențiali. Unele roluri în afara vânzărilor vă pot cere să călătoriți peste noapte în cazul în care teritoriul este mare, în timp ce alții pot implica doar să lucreze un teritoriu local de conturi cu mașina.
Deseori, dar nu întotdeauna, replicile de vânzări mai experimentate și mai lustruite vor lucra în rolurile din afară, însă depinde de companie. Unele companii, cu articole de bilet mare, cum ar fi echipamente sau dispozitive medicale, pot avea un nivel de junior în interiorul reprezentanților care generează potențiali clienți și clienți pre-calificați prin telefon, pe care apoi îi vor transfera către cel mai mare asociat de vânzări externi. În alte companii, toate vânzările pot fi efectuate "din interior" cu puțin sau fără contact direct direct. Prin urmare, în aceste companii, pot exista colaboratori de vânzări de carieră care lucrează la telefon chiar și ca un asociat mai experimentat.
Unele roluri de vânzări medicale externe necesită ca asociatul de vânzări să fie prezent în sala de operație dacă vinde un dispozitiv sau un echipament care este folosit în chirurgie. Prin urmare, dacă aveți un stomac slab și credeți că văzând o intervenție chirurgicală ar putea să vă facă săniți, aceste tipuri de roluri de vânzări medicale ar putea să nu fie cea mai bună opțiune pentru dvs.
Compensare
Compensarea pentru locuri de muncă de vânzări medicale poate varia pe scară largă, de la 30.000 dolari pe an până la peste 200.000 dolari pe an. În mod obișnuit, vânzările în afara dispozitivelor medicale sau echipamentelor medicale durabile vor fi spre sfârșitul acestui interval. Vânzările farmaceutice, adesea un rol extern în vânzări, se află în mijlocul intervalului, iar vânzările în interiorul produselor medicale la prețuri mai scăzute ar fi în partea inferioară a intervalului.
Compensarea va depinde de mulți factori, inclusiv nivelul dvs. de experiență, tipul și prețul produsului vândut și structura salariului dvs. (salariu, comision direct sau un salariu plus comision și bonus, de exemplu.)
Gradul cerințelor
Grad și cerințele de educație, de asemenea, variază în funcție de tipul de serviciu de vânzări medicale. În cazul în care rolul de vânzări necesită o mare parte a cunoștințelor tehnice și a interacțiunii personale cu medici și directori de nivel C, atunci cel mai probabil un grad va fi necesar. Unele companii pot cere pur și simplu o diplomă de licență în orice domeniu, în timp ce altele pot necesita o diplomă într-un domeniu științific, matematic, inginerie, medical sau tehnic. Există probabil o mică parte din posturile de vânzări medicale care nu necesită o diplomă de licență, dar este sigur să spunem că majoritatea locurilor de muncă necesită un anumit grad.
Farmacie Vânzări carieră de ansamblu
