Vânzări asistate de viață-10 sfaturi pentru succes

aproximativ minute, atunci când, aveți nevoie, este moment

  • Compensare de îngrijire a sănătății
  • Managementul biroului
  • Tehnologia medicală
  • Consumabile medicale
  • Vânzările asistate de viață este o piață competitivă. După toate, "vindeți" ceva ce majoritatea oamenilor nu doresc și ei trebuie să plătească din buzunar pentru serviciu. Pentru a avea succes, persoana de vânzări ar trebui să fie în piață "vânătoare"! Aici au mâncat 10 sfaturi pentru succesul vânzărilor asistate.

    Este clar că seniorii și familiile lor sunt din ce în ce mai sofisticate din punct de vedere tehnologic și că folosesc adesea mijloacele electronice în căutarea inițială a opțiunilor de locuit senior.

    Totuși, studiile arată că majoritatea oamenilor preferă o experiență față în față pentru a primi informații despre serviciile și serviciile de locuințe senior. Și aceasta este într-adevăr o modalitate de a transmite cultura vieții asistate și de a risipi miturile – față în față.

    Indiferent de nivelul dvs. actual de ocupare, reprezentantul dvs. de vânzări ar trebui să fie afară pe piață "vânând" o afacere nouă. Trecerea prin portar este dificilă, așa că odată ce vă aflați în ușă, lăsați o impresie de durată?

    Una dintre cele mai mari greșeli ale operatorilor de locuințe de vârf este lipsa formării în afara vânzărilor. Un apel de vânzare nu este un moment pentru o "vizită socială" – este un moment pentru a furniza un mesaj bine articulat, orientat. Dacă aveți nevoie să vă măriți întrebările, sursele profesionale de recomandare sunt o mină de aur. Dar fără o abordare adecvată, este o pierdere a timpului tuturor. Doriți să vă măriți generația de plumb? Dacă da, aruncă o privire sinceră asupra antrenamentului de marketing extern.

    Vânzările în exterior sunt un amestec de artă și știință, dar atunci când se realizează în mod corespunzător, acestea pot produce rezultate uimitoare. Acesta este totul despre managementul relațiilor cu clienții.

    10 sfaturi

    1. Mesagerul este mai important decât mesajul. Ambele sunt cruciale, dar nu subestimați puterea personalității voastre și livrarea dvs. – încrederea este esențială.
    1. Vorbește engleza. Lăsați-vă buzzwords și alte jargon acasă.
    2. Spune povestiri – povesti scurte. Oamenii se pot referi la povești și vorbesc la emoție.
    3. Fii clară cu privire la mesajul tău. Nu includeți dump.
    4. O întâlnire profesională este de obicei o scurtă discuție, nu un seminar sau o prelegere. O întâlnire profesională tipică durează aproximativ 15 minute – sau mai puțin. Aveți aproximativ 3 minute pentru a vă face punctul de vedere.
    5. Întâlnirea dvs. va urma rar scenariul pe care îl imaginați în prealabil. Fiți pregătiți pentru ca persoana să se schimbe și să se rotească cu ea.
    6. Anticipați întrebările dure și exersați răspunsurile. Niciodată nu ar trebui să fii prins sau surprins.
    7. Nu lăsa niciodată o întâlnire fără un plan de urmărire. Știți ce vreți, acțiunea de care aveți nevoie sau doriți ca cealaltă parte să ia și să convină asupra pașilor următori.
    8. Ai o singură lovitură. Nu planificați pe altul.
    9. Și întotdeauna, intotdeauna cere pentru afaceri!

    Cheia marketingului este de a ajunge la perspectivele emotionale si de a dezvolta relatii de-a lungul timpului. În esență, boomers și seniori sunt un grup mare de afinități pe care trebuie să le legați și să construiți încredere, astfel încât atunci când au nevoie de servicii de asistență medicală, ei vor fi înclinați să se uite la tine.

    Like this post? Please share to your friends: