Este marketingul asistat de viață și vânzările abordare stale? Aveți nevoie să vă reîncărcați marketingul pentru a crește referințele și pentru a vă închide?
În calitate de operator de locuințe senior, te simți frustrat deoarece recensământul tău nu se mișcă destul de repede? Ai auzit "facem tot ce putem" de la personalul dvs. de vânzări, dar întrebați dacă este adevărat?
Faptul că aveți o strategie ineficientă de marketing și vânzări este ușor.
Aruncați o privire la următoarele întrebări. Dacă răspundeți da la oricare dintre aceste întrebări, trebuie să vă regândiți abordarea.
- Ați auzit adesea "acest lucru nu funcționează pentru această piață"?
- Sunt majoritatea referințelor dvs. din spitale?
- Sunt raporturile de închidere sub 60%?
Îmbrățișând o strategie proactivă de vânzări
Zilele de a avea perspective să vină în vale prin uși sunt mult timp plecate. Și bazându-te pe relațiile primare din doar câteva surse, nu te va pune în față. Gestionarea relațiilor cu clienții este esențială pentru succesul marketingului și vânzărilor în arena de îngrijire pe termen lung și în special în viața asistată, unde comercializați ceva ce oamenii nu doresc și trebuie să plătească din buzunarele lor pentru a obține.
Obținerea unei ocupări depline și profitabilitatea în mediul de afaceri de astăzi necesită o abordare de marketing complet diferită. Din fericire pentru cei care doresc să facă o schimbare, multe organizații de locuințe senior trebuie să adopte un program de marketing și vânzări puternic, proactiv, de tip "vânătoare".
Aici sunt șase sugestii pentru a vă gândi.
- Ce ar atrage publicul țintă?Nu ceea ce te-ar atrage pe tine. Fiți atenți la ceea ce ar atrage perspectivele comunității. Ce au nevoie sursele de recomandare de la dvs. pentru a-și ușura activitatea? Intreaba-i!
- Fii diferit!Majoritatea furnizorilor oferă aceleași servicii, numiți doar ceva diferit. Fiți îndrăzneți și rupeți modelul normal de "locuință senior". Ce puteți oferi pentru a crea o experiență diferită a clienților? Ambalarea ofertelor dvs. vă poate ajuta.
- Priviti din greu materialele dvs. de marketing.Arată și citește ca toate celelalte comunități de locuințe senior? Cel mai probabil, așa este. Separați-vă de ceilalți. Apelați pe piața dvs.
- Du-te să vânezi afacerea.Când traficul nu curge la ușa ta, trebuie să te duci să-l iei! Simplu și simplu, ieșiți din comunitate și mergeți să găsiți afacerea. Adevărații vânzători prosperă în afaceri de vânătoare și încheierea tranzacției. Care este planul dvs. de informare?
- Verificați prezența pe web.Indiferent dacă vă place sau nu, consumatorii cumpără online. Dacă primiți doar câteva întrebări de pe pagina dvs. web, atunci ceva nu este în regulă. Cum se compară prezența web locală cu concurența? Cum puteți conduce mai mult trafic la pagina dvs.? Creați un turneu video.
- Cum cultivați o cultură de vânzări a vânătorilor?Vânzările sunt esențiale – fără forța dvs. de vânzări, nu există rezidenți de care să aibă grijă. Dar realitatea nefericită este, cu atât de mult de făcut, vânzările și marketingul sunt adesea periate în lateral. O cultură a vânzărilor nu este un seminar de formare din când în când; este o zi în curs de formare, cu o concentrare accentuată pe motivația vânzărilor. Există o știință pentru a obține echipa dvs. de vânzări să efectueze la cele mai înalte nivele. Ce faci pentru ai ajuta să ajungă acolo?
Marketingul și vânzările reprezintă o parte a artei și a științei. Există o parte analitică care vă poate duce la perspectivele corecte și apoi există arta vânzării. Construirea de relații, având o propunere de valoare unică și crearea de experiențe vă va ajuta să vă distanți într-o piață aglomerată și confuză.
